Стратегический план :: vuzlib.su
Ищите Господа когда можно найти Его; призывайте Его, когда Он близко. (Библия, книга пророка Исаии 55:6) Узнать больше о Боге
Главная Новости Книги Статьи Реферати Форум
ТЕКСТЫ КНИГ ПРИНАДЛЕЖАТ ИХ АВТОРАМ И РАЗМЕЩЕНЫ ДЛЯ ОЗНАКОМЛЕНИЯ

Загрузка...
Стратегический план

.

Стратегический план

Существует 4 основных стратегических понятия, которые могут быть полезны на подготовительной стадии:

детальное планирование действий / примерное планирование действий;

фазы переговоров;

переговорные стили;

разделение ролей среди членов делегации.

Детальное планирование/ примерное планирование: стратегическим инструментом для увеличения возможностей маневра и импровизации в большей степени является обдумывание примерных действий в переговорах, детальная их разработка. Сравнить детальное и примерное планирование действий поможет таблица 10.2.

Фазы: второе основное понятие, позволяющее предвидеть стратегические хода — фазы переговоров:

первоначальный выбор позиции;

фаза развертывания;

тупик и завершение.

Действия должны быть адаптированы к фазам. Если этого не делается, переговорщики усложняют себе жизнь. Например, слишком долго держа при себе информацию о выбранной позиции, либо внося компромиссное предложение слишком рано.

Таблица 10.2. Детальное планирование / примерное планирование

Детальное планирование действий: одно направление в переговорах, жесткость.

Примерное планирование действий: несколько направлений в переговорах в зависимости от реакции оппонента, гибкость.

мы начинаем со слов, а затем мы поднимаем вопрос…

мы начинаем со слов… если они поднимут вопрос. .

мы все время повторяем…

затем мы подчеркиваем, что…

и только после того, как они соглашаются… мы поднимаем вопрос…

но если они опять повторяют, что…

мы опять склоняем их к мысли, что…

и т.д.

тогда мы…

и т.д.

Переговорные стили: наш переговорный стиль постоянно дополняется теми моментами, которые по нашему мнению необходимы, Ну, например, хотим ли мы быть:

открыто враждебными?

уступчивыми и дружелюбными?

уклоняющимися, пассивными?

склонными к развертыванию?

Распределение ролей среди членов делегации, если делегация состоит более чем из одного человека, необходимо заранее распределить роли среди ее членов. Важными в этом аспекте являются следующие моменты:

Будет ли у нас только один выступающий?

Если нет, как разделить задания?

Если так, где мы должны его поддержать или дополнить?

Развивайте различия в стилях.

.

Назад

Главная Новости Книги Статьи Реферати Форум
 
 
 
polkaknig@narod.ru © 2005-2006 Матеріали цього сайту можуть бути використані лише з посиланням на даний сайт.