ТЕКСТЫ КНИГ ПРИНАДЛЕЖАТ ИХ АВТОРАМ И РАЗМЕЩЕНЫ ДЛЯ ОЗНАКОМЛЕНИЯ
Поведение Глаз
.
Поведение Глаз
Основа для настоящего общения может быть установлена только
тогда, когда вы общаетесь с человеком с глазу на глаз. Если при общении с
одними людьми вы чувствуете себя уютно, то с другими вы чувствуете себя неуютно
и недоверчиво. Это, главным образом, связано с тем, как они смотрят на вас, от
длительности их взгляда, и от того, как долго они могут выдерживать ваш взгляд.
Если человек нечестен или скрывает что-то, его глаза
встречаются с вашими менее, чем 1/3 часть всего времени общения. Если взгляд
человека встречается с вашими глазами более 2/3 времени, это может означать
одно из двух: первое, он или она считают вас очень интересным или
привлекательным, в этом случае зрачки глаз будут расширены; во-вторых, он или
она настроены враждебно по отношению к вам и невербально посылают вызов; в этом
случае зрачки будут сужены. Арджайл установил, что если человеку А нравится человек
В, то он на него будет часто смотреть. Это побуждает В думать, что он нравится
А, поэтому В свою очередь полюбит А. Другими словами, чтобы построить хорошие
отношения с другим человеком, ваш взгляд должен встречаться с его взглядом
около 60-70% всего времени общения. Это заставит его тоже полюбить вас.
Неудивительно, следовательно, то, что скованный, скромный человек, который
встречается с вами взглядом менее чем 1/3 времени, редко пользуется доверием. При
переговорах никогда не следует надевать темные очки, потому что у других
появится ощущение, что их» разглядывают в упор.
Как различается язык телодвижений у разных народов, так и
долгота взгляда человека зависит от того, к какой нации он принадлежит. Жители
южной Европы имеют высокую частоту взгляда, что может показаться оскорбительным
для других, а японцы при беседе смотрят скорее в шею, чем на лицо. Всегда
прежде чем делать какие-либо выводы, сделайте скидку на национальную
принадлежность.
Но важны не только долгота и частота взгляда, но и та
географическая площадь лица и тела, на которую направлен взгляд, так как это
тоже влияет на исход переговоров. Эти сигналы передаются и поглощаются с
помощью невербалики, и обычно совершенно точно истолковываются собеседниками.
Требуется около 30 дней постоянной усиленной практики, чтобы
научиться следующей «технологии взгляда» и эффективно применять ее
для улучшения характера вашего общения с другими людьми.
.
