ТЕКСТЫ КНИГ ПРИНАДЛЕЖАТ ИХ АВТОРАМ И РАЗМЕЩЕНЫ ДЛЯ ОЗНАКОМЛЕНИЯ
Как Провести Собеседование или Переговоры с Двумя Лицами
.
Как Провести Собеседование или Переговоры с Двумя Лицами
Предположим, что вам, Мистеру К, нужно провести собеседование
или переговоры с мистерами А и В и С. Предположим также, что или по воле
случая, или специально, вы располагаетесь за круглым столом в треугольном
порядке.
Скажем, что мистер А очень разговорчив и задает множество
вопросов, а мистер В все время молчит. Когда А обращается к вам с вопросом, как
ответить ему таким образом, чтобы В не чувствовал себя выключенным из
разговора? Постарайтесь использовать простой, но высокоэффективный прием,
помогающий включить человека в беседу: когда А задает вопросов процессе ответа
посмотрите сначала на него, а потом поверните голову в сторону В, затем снова в
сторону А, потом посмотрите на В, и так до тех пор, пока вы подойдете к концу
вашего высказывания. В этот момент смотрите на А, который задал вопрос, и
ставьте точку. Этот прием позволяет мистеру В чувствовать, что он тоже вовлечен
в разговор, а вам это поможет завоевать расположение этого человека, и можете в
случае надобности рассчитывать на его поддержку в переговорах. 
.
