ТЕКСТЫ КНИГ ПРИНАДЛЕЖАТ ИХ АВТОРАМ И РАЗМЕЩЕНЫ ДЛЯ ОЗНАКОМЛЕНИЯ
ВВЕДЕНИЕ Современный человек – манипулятор.
.
ВВЕДЕНИЕ Современный человек –
манипулятор.
Это и бывалый продавец подержанных
автомобилей, который склоняет нас к покупке не подходящей нам машины, и
преисполненный чувства ответственности отец, который уверен в непогрешимости
своих решений относительно выбора места учебы и карьеры для сына. Это
профессор, который сухо излагает студентам материал, не высказывая собственного
отношения к предмету; милое дитя, уговаривающее дедушку разрешить поиграть в
песочнице; неглупая секретарша, которая отвлекает внимание шефа от своей
неграмотности короткой юбкой; скучающий гость, который бормочет
«прекрасный вечер», вместо того чтобы просто сказать «спасибо за
приглашение». Это и подросток, который обрабатывает взрослых на предмет
200-долларовых часов, совершенно необходимых ему для подводного плавания, и
солидный бизнесмен, достигший успеха (своего собственного, разумеется) за счет
служащих, которые представляют для него единицы времени и таланта, купленные за
недельную плату. Разумеется, это и рабочий, который стремится прежде всего
выяснить дополнительные льготы, причитающиеся ему за низкоквалифицированный
труд; и здоровый человек, который предпочитает получать пособие по безработице
62 доллара 50 центов, а не работать за 65 долларов. Это и муж, который скрывает
от жены размер своих доходов, чтобы иметь возможность оставить себе кое-какие
карманные деньги, и жена, ненавязчиво соблазняющая мужа, чтобы тот купил ей
новый наряд, не задумываясь, может он себе это позволить или нет. Это
священник, проповедующий банальности, лишь бы не оскорбить слух прихожан;
стареющий родитель, который цепляется за болезнь, чтобы привлечь внимание своих
чересчур занятых детей; это политик, который обещает все, кроме новых налогов.
Манипулятор – это легион. Он живет в
каждом из нас, сознательно, подсознательно и неосознанно применяя обманные
трюки, позволяющие нейтрализовать, подавить нашу подлинную природу, низвести
себя и ближнего до положения вещей, которыми затем можно было бы управлять для
обретения каких-то воображаемых или действительных благ.
Конечно, не всякое манипулирование –
зло; иногда оно просто необходимо для выживания. Однако в большинстве случаев
оно приносит несомненный вред, поскольку маскирует действительную болезнь,
которая может однажды дать о себе знать в виде расстроенной жизни, разбитой
семьи или разрушенной карьеры. Представители гуманистической психологии считают
настоящей трагедией тот факт, что в результате бесконечного манипулирования
современный человек едва ли не полностью утратил способность выражать себя
прямо и непосредственно, превратившись в озабоченный автомат, который убивает
отведенное ему время жизни на то, чтобы удержать прошлое и застраховать
будущее. Да, он часто говорит о своих чувствах, но редко их испытывает. Он
любит поговорить о своих тревогах, но неспособен встретиться с ними лицом к
лицу. Он пробирается по жизни ощупью, используя целый арсенал масок и
уклончивых заявлений, и не сознавая действительного богатства бытия.
Поскольку это первая книга,
посвященная теме манипуляции, давайте для начала определим некоторые термины, с
которыми неспециалист может быть незнаком. Манипулятор – это человек, который
эксплуатирует, использует и/или контролирует себя и других лиц, как если бы они
были неодушевленными объектами, вещами. Каждый из нас манипулятор в какой-то
мере; вместе с тем современная психология полагает, что манипуляции несут в
себе возможность положительного развития, которое Абрахам Маслоу и Курт
Гольдштейн называют «само-актуализацией» или само-проявлением,
воплощением своих возможностей в действительность. В отличие от манипулятора,
актуализатор (редкая птица в чистом виде) – это человек, который рассматривает
себя и других в качестве личностей или субъектов, наделенных уникальными
возможностями, и способный проявлять свое действительное «я».
Парадокс состоит в том, что каждый из нас сочетает в одном лице манипулятора и
актуализатора; в наших силах, однако, влиять на их соотношение, заменяя
манипулятивные формы поведения актуализационными.
Актуализатор доверяет своим
чувствам, знает свои потребности и предпочтения, позволяет себе иметь желания и
допускать ошибки, радуется стоящему противнику, предлагает при необходимости
помощь тем, кто в ней нуждается, и, среди прочего, не боится быть конструктивно
агрессивным. Манипулятор, с другой стороны, привык скрывать свои чувства за
поведенческими ролями, диапазон которых простирается от высокомерного
пренебрежения до подобострастной лести. Происходит это отчасти и потому, что он
не сознает присущих ему возможностей актуализации. Задача настоящей книги –
показать, что такие возможности существуют.
Замысел ее возник у меня, когда я
прочел в «Субботнем обозрении» за 16 марта 1957 года статью Эриха
Фромма «Человек – это не вещь». Он предупреждал, что в условиях
рыночной ориентации современного общества знание психологии потребителя и
манипулирование им становится первоочередной задачей момента. Опыт
манипулирования потребителем, писал Фромм, естественно порождает мысль о
возможности манипулировать также персоналом фирмы. Это уже дало начало так
называемой психологии «человеческих отношений», от которой рукой
подать до психологии вождизма, которая бы учила манипулировать всеми
остальными.*
* Так оно и вышло: в скором времени
появилось «нейролингвистическое программирование». – Прим. пер.
Я хочу обрисовать альтернативу
нынешним манипуляциям в надежде, что сопоставление манипулятивного и
актуализационного образа жизни позволит вступающему в жизнь поколению осознать
существование иной, не-манипулятивной жизненной перспективы.
Я надеюсь также, что эта книга
поможет увидеть свои манипулятивные приемы и выработать актуализационные
стратегии поведения даже вполне сформировавшимся взрослым людям. Разумеется,
никакая книга не излечит человека от манипулятивности и не превратит его
волшебным образом в актуализатора. Манипуляторам с серьезными проблемами
требуется профессиональная помощь, – например, участие в развивающих
актуализационных группах. Но те, кто пойдет по пути актуализации, не пожалеют.
[…]
Я адресую свою книгу всем, кто хочет
как следует разобраться в этом вопросе.
Эверетт Л. Шостром
.
