13.1.4. Расходы на коммуникацию :: vuzlib.su
Ищите Господа когда можно найти Его; призывайте Его, когда Он близко. (Библия, книга пророка Исаии 55:6) Узнать больше о Боге
Главная Новости Книги Статьи Реферати Форум
ТЕКСТЫ КНИГ ПРИНАДЛЕЖАТ ИХ АВТОРАМ И РАЗМЕЩЕНЫ ДЛЯ ОЗНАКОМЛЕНИЯ

13.1.4. Расходы на коммуникацию

.

13.1.4. Расходы на коммуникацию

Расходы на коммуникацию плохо поддаются учету. Доступные по этому вопросу данные фрагментарны, а уровни расходов колеблются в широких пределах от отрасли к отрасли. В целом можно сказать, что затраты на личную коммуникацию превосходят рекламные расходы, причем они особенно велики на рынках промышленных товаров. Это подтверждается следующими цифрами.

Во Франции расходы на рекламу в средствах массовой информации составили в 1986 г. 30, 6 миллиардов франков; а расходы на личную коммуникацию в 1982 г. - более 100 миллиардов франков. В США суммарные расходы на рекламу в 1986 г. превысили 66 миллиардов долларов; затраты на личные продажи в 1982 г. превзошли 100 миллиардов долларов (Xardel, 1982, р. 66; Waterson, 1992).

Пользуясь данными из табл. 13.2, можно оценить относительную важность этих расходов для экономики в целом по различным странам.

Таблица 13.2. Расходы иа рекламу в различных странах.

Источник: Waterson М.J. (1992).

Страны

Расходы (экю) (х 1000000)

В процентах от ВНП (национальная валюта)

Расходы на одного жителя (экю)

США

65725, 2

1, 41

264, 2

Европа (ЕС)

42458, 5

143, 3

Япония

22969, 3

0, 9

186, 6

Великобритания

9841, 6

1, 29

171, 9

Германия

9284, 1

0, 86

149, 8

Франция

6636, 7

0, 76

118, 2

Испания

6490, 2

1, 88

166, 9

Италия

4845, 6

0, 62

84, 2

Нидерланды

1992, 5

0, 98

134, 2

Швейцария

1743, 2

1, 08

259, 3

Дания

1514, 4

1, 57

295, 1

Швеция

1469, 7

0, 85

173, 0

Финляндия

1055, 2

1, 01

212, 6

Австрия

1045, 4

0, 91

137, 1

Бельгия

847, 1

0, 61

85, 2

Норвегия

631, 9

0, 77

149, 5

Греция

383, 4

0, 78

38, 2

Ирландия

314, 8

1, 02

89, 6

Португалия

308, 1

0, 75

29, 8

Примечание: эти данные соответствуют доходам рекламных агентств и издательств, но не включают производственные расходы.

Расходы в расчете на одного торгового работника постоянно увеличиваются, особенно на рынках промышленных товаров; стоимость одного рекламного контакта, напротив, имеет тенденцию к снижению благодаря растущей избирательности информационных средств.

Исследованием фирмы « МакГроу-Хилл Рисерч» установлено, что стоимость одного четко определенного целевого контакта посредством рекламного объявления в отраслевом конъюнктурном издании равна 17 центам. Стоимость же одного визита торгового представителя составила в 1977 г. в среднем 97 долларов, а в 1988 г. уже 252 доллара (Forsyth, 1987).

Эволюция коммуникационных расходов и особенно быстрое развитие новых средств коммуникации требуют переоценки относительной роли рекламных каналов и прямых продаж.

.

Назад

Главная Новости Книги Статьи Реферати Форум
 
 
 
polkaknig@narod.ru © 2005-2006 Матеріали цього сайту можуть бути використані лише з посиланням на даний сайт.