3.2.1. Закрытая позиция :: vuzlib.su

3.2.1. Закрытая позиция :: vuzlib.su

5
0

ТЕКСТЫ КНИГ ПРИНАДЛЕЖАТ ИХ АВТОРАМ И РАЗМЕЩЕНЫ ДЛЯ ОЗНАКОМЛЕНИЯ


3.2.1. Закрытая позиция

.

3.2.1. Закрытая позиция

У тактики закрытой позиции есть
несколько вариантов:

«либо возьми, либо не трогай»;

ультиматум;

fait accompli (свершившийся факт);

сначала конечное предложение.

Последний вариант — самый жесткий.
Он предполагает, что одна из сторон преподносит свое предложение как последнее,
сказанное ей слово, но сказанное в самом начале переговоров. У такой тактики
есть несколько очевидных преимуществ. Одна из сторон берет на себя инициативу и
заставляет вторую сторону защищаться. Причем всю ответственность за возможность
тупиков она возлагает на вторую сторону. Более того, незамедлительный выбор
позиции создает стороне репутацию решительного, серьезного и надежного
партнера. А это, без сомнения, может быть очень важным фактом для будущих
переговоров. Но это предполагает и определенную степень риска. Если вдруг
придется идти на попятный, то это обязательно нанесет урон вашей репутации,
даже в случае, если позже окажется, что вы были правы. Особенно, если отношения
в переговорах не налажены, другая сторона чувствует, что у нее нет выбора и в
силу этого она будет оказывать сопротивление всему, что предлагает ей оппонент.

Наиболее выгодная ситуация для
успешного использования этой тактики возникает тогда, когда одной стороне точно
известна вся подноготная ее оппонента. В этом случае, без всяких сомнений,
может быть получена «сверхприбыль», т.к. вторая сторона совсем не
заинтересована в том, чтобы переговоры зашли в тупик из-за какого-то одного
нерешенного вопроса.

.

Назад

НЕТ КОММЕНТАРИЕВ

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ