ТЕКСТЫ КНИГ ПРИНАДЛЕЖАТ ИХ АВТОРАМ И РАЗМЕЩЕНЫ ДЛЯ ОЗНАКОМЛЕНИЯ
3.4. Заключение
.
3.4. Заключение
Переговоры — это процесс обмена
информацией, продолжающийся до тех пор, пока не начнет обретать явные формы
выгодный для обеих сторон компромисс. Умение ненавязчиво и постепенно направить
процесс обмена информацией в такое русло, чтобы интересы и ожидания обеих сторон
постепенно приходили к общему знаменателю — поистине можно назвать искусством.
Только после того, как стороны позволят друг другу вникнуть в занятую ими
позицию, понять их стиль аргументации, будут просматриваться возможные решения
проблем.
.
