11.1. Фазы переговоров :: vuzlib.su

11.1. Фазы переговоров :: vuzlib.su

60
0

ТЕКСТЫ КНИГ ПРИНАДЛЕЖАТ ИХ АВТОРАМ И РАЗМЕЩЕНЫ ДЛЯ ОЗНАКОМЛЕНИЯ


11.1. Фазы переговоров

.

11.1. Фазы переговоров

Знания о фазовой природе переговоров
необходимы переговорщику. Они помогут ему лучше разобраться в том, что
происходит и подготовить себя к тому, что из всего этого выйдет. События в этой
ситуации легко предсказуемы, так как председательствующий вооружен направляющим
принципом. Вот четыре основные фазы, речь о которых шла выше:

подготовительная;

официальных заявлений;

психологической борьбы;

кризиса и завершения.

Во многих других видах переговоров
эти фазы носят более мягкий характер:

подготовительная;

первоначальный выбор позиции;

фаза поиска;

тупик и завершение.

Более подробно о каждой фазе
переговоров можно прочитать в главе 8. В этой главе будет дано краткое описание
каждой фазы, представлены функции председательствующего на каждой из них.

.

Назад

НЕТ КОММЕНТАРИЕВ

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ