Приложение 2. Переговорный тренинг :: vuzlib.su

Приложение 2. Переговорный тренинг :: vuzlib.su

71
0

ТЕКСТЫ КНИГ ПРИНАДЛЕЖАТ ИХ АВТОРАМ И РАЗМЕЩЕНЫ ДЛЯ ОЗНАКОМЛЕНИЯ


Приложение 2. Переговорный тренинг

.

Приложение 2. Переговорный тренинг

Как можно научить проводить
переговоры?

По прочтении этой книги и в работах,
упомянутых в Приложении 1, просматривается один путь — чтение, но чтение должно
подкрепляться практикой.

Это приложение предлагает различные
практические упражнения, начиная с простых анкет и заканчивая более сложными
симуляциями.

Эти упражнения вместе с оценочными
формами и выводами, которые затем следуют, представляют собой достаточно
объемный базовый материал для переговорных тренингов и двухдневного семинара по
проблемам переговоров.

Таблицы и цифры, которые приводятся
в книге, суммируют значимые переговорные аспекты и должны использоваться в
комбинации с упражнениями, предложенными в этом приложении.

Анкета 1. Что
значит вести переговоры?

Какое из утверждений, приведенных
ниже, по вашему мнению больше характерно для переговоров, а какое не
соответствует им?

1. Один из участников переговоров
преподносит свою цель как превосходящую

Да/ Нет

2. Один из участников переговоров
использует все представившиеся ему возможности для того, чтобы склонить ход
переговоров в свою пользу.

Да/ Нет

3. Личные проблемы открыто
дискутируются ради обоюдной поддержки.

Да/ Нет

4. Угрозы и замешательство используются
умеренно и соразмерно ситуации.

Да/ Нет

5. Один из участников переговоров
ненавязчиво представляет собственные интересы и цели.

Да/ Нет

6. Позиция одного из
переговорщиков сконцентрирована на «что Я могу из этого извлечь?».

Да/ Нет

7. Переговорщик приводит выгодные
ему факты и аргументы.

Да/ Нет

8. Используется любая возможность
для доминирования над партнером.

Да/ Нет

Анкета 2. Что
значит вести переговоры?

Какое из утверждений, приведенных
ниже, по вашему мнению больше характерно для переговоров, а какое не
соответствует им?

1. Самое главное в переговорах —
выигрыш.

Да/ Нет

2. Лучший переговорный принцип —
разделяй и властвуй: внесите в команду оппонентов раздор и используйте это.

Да/ Нет

3. Лучше всего завести переговоры
в тупик.

Да/ Нет

4. В ходе переговоров вы должны
«выложить» всю имеющуюся у вас информацию.

Да/ Нет

5. В переговорах нельзя
эксплуататорски относиться к чувствам оппонента.

Да/ Нет

6. Обращайтесь с вашим оппонентом
как с равным столько времени, сколько требуется для пользы дела.

Да/ Нет

7. Никогда не проявляйте своих
эмоций и раздражения.

Да/ Нет

8. Без колебаний используйте
факты, благоприятные для вашего дела.

Да/ Нет

9. Никогда не допускайте по
отношению к вашему оппоненту того, чего не допустите по отношению к вашему
лучшему другу.

Да/ Нет

10. Старайтесь установить хорошие
отношения с вашим партнером.

Да/ Нет

11. Будет очень мудро с вашей
стороны не выжимать максимума уступок со стороны вашего оппонента.

Да/ Нет

12. Лучше иметь дело с опытным
партнером, чем с новичком.

Да/ Нет

.

Назад

НЕТ КОММЕНТАРИЕВ

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ