Мини-упражнение 2. :: vuzlib.su
Ищите Господа когда можно найти Его; призывайте Его, когда Он близко. (Библия, книга пророка Исаии 55:6) Узнать больше о Боге
Главная Новости Книги Статьи Реферати Форум
ТЕКСТЫ КНИГ ПРИНАДЛЕЖАТ ИХ АВТОРАМ И РАЗМЕЩЕНЫ ДЛЯ ОЗНАКОМЛЕНИЯ

Мини-упражнение 2.

.

Мини-упражнение 2.

«Как достичь значительных результатов и установить добрые отношения»

ЦЕЛЬ: Это упражнение особенно полезно для тренировки дилеммы «развертывание — уклонение». (Ранее варианты этого упражнения были разработаны для научных целей, см. Pruitt & Lewis, 1975, Shulz & Pruitt, 1978).

УСЛОВИЯ:

Участники делятся на продавцов и покупателей. Каждый получает общую информация и свой собственный — только свой собственный — список доходов.

Каждой группе дается несколько минут для подготовки к переговорам.

Сам процесс переговоров проходит с глазу на глаз, где каждый из двух участников действует по собственному усмотрению

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: около 15 минут

Покупатель представляет на переговорах крупный магазин; продавец представляет фабрику.

Оба имеют давно устоявшиеся деловые отношения друг с другом.

Цены выражены буквами от А до I. Сделка будет считаться заключенной, если по каждому представленному наименованию стороны договорятся о цене.

Надо помнить, что кроме цен, выраженных буквами, все остальные характеристики товара уже обговорены: количество, цвет, модификации, сроки доставки. Помните, что цены, о которых вы договоритесь должны быть выражены в буквах.

Не показывайте ваш список цен и прибылей партнеру по переговорам.

СПИСОК ЦЕН И ПРИБЫЛИ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ



ЦЕНА

телевизоры

ПРИБЫЛЬ

телевизоры

ЦЕНА

Плееры с компакт дисками

ПРИБЫЛЬ

Плееры с компакт дисками

ЦЕНА

видеомагнитофоны

ПРИБЫЛЬ

видеомагнитофоны

А $

200

А

$ 120

А

$ 80

В

175

В

105

В

70

С

150

С

90

С

60

D

125

D

75

D

50

Е

100

Е

60

Е

40

F

75

F

45

F

30

G

50

G

30

G

20

Н

25

Н

15

Н

10

I

00

I

00

I

00

СПИСОК ЦЕН И ПРИБЫЛИ ДЛЯ ПРОДАВЦОВ

ЦЕНА

телевизоры

ПРИБЫЛЬ

телевизоры

ЦЕНА

плееры с компакт дисками

ПРИБЫЛЬ

плееры с компакт дисками

ЦЕНА

видеомагнитофоны

ПРИБЫЛЬ

видеомагнитофоны

А

$ 00

А

$ 00

А

$ 00

В

10

В

15

В

25

С

20

С

30

С

50

D

30

D

45

D

75

Е

40

Е

60

Е

100

F

50

F

75

F

125

G

60

G

90

G

150

H

70

H

105

H

175

I

80

I

120

I

200

 

.

Назад

Главная Новости Книги Статьи Реферати Форум
 
 
 
polkaknig@narod.ru © 2005-2006 Матеріали цього сайту можуть бути використані лише з посиланням на даний сайт.