ТЕКСТЫ КНИГ ПРИНАДЛЕЖАТ ИХ АВТОРАМ И РАЗМЕЩЕНЫ ДЛЯ ОЗНАКОМЛЕНИЯ
ГЛАВА XV ВЛИЯНИЕ НА ОКРУЖАЮЩИХ С ПОМОЩЬЮ РАЗЛИЧНЫХ ПОЛОЖЕНИЙ КОРПУСА
ТЕЛА
.
Глава XV Влияние на окружающих с помощью различных положений
корпуса тела
У вас никогда не было ощущения, что человек, с которым вы
разговариваете, находится не с вами, хотя и делает вид, что ему нравится ваше
общество? Если заснять эту ситуацию фотокамерой, то мы увидим:
1). Голова человека повернута к вам и налицо
доброжелательные признаки — улыбка и кивание головой.
2). Но тело своим поворотом и нога указывают в
противоположную от вас сторону, к выходу, или на другого человека. Поворот тела
и направление носка ноги указывает на направление его мыслей, По ним можно определить,
куда бы он хотел уйти.
На рис.135 изображены два человека, разговаривающие на ходу,
проходя в двери: человек слева пытается задержать внимание собеседника, но тот
хочет продолжать свое движение в том направлении, куда указывает его тело, хотя
его голова повернута и свидетельствует о его заинтересованности. Но только
тогда, когда человек справа телом повернется к другому, может состояться беседа
взаимозаинтересованных людей.
Было замечено, что часто во время переговоров человек,
который решил пресечь переговоры или хочет выйти, поворачивает тело или разворачивает
ноги в сторону ближайшего выхода. Если во время беседы с глазу на глаз вы
обратили внимание на такие сигналы, необходимо сделать что-то такое, что
заинтересовало бы вашего собеседника или первому предложить закончить
переговоры, что позволяет вам остаться хозяином положения. 
.
