Расположение Участников при Общении в Положении Сидя :: vuzlib.su

Расположение Участников при Общении в Положении Сидя :: vuzlib.su

9
0

ТЕКСТЫ КНИГ ПРИНАДЛЕЖАТ ИХ АВТОРАМ И РАЗМЕЩЕНЫ ДЛЯ ОЗНАКОМЛЕНИЯ


Расположение Участников при Общении в Положении Сидя

.

Расположение Участников при Общении в Положении Сидя

Рассмотрим следующую ситуацию: вы занимаете руководящую
должность, и вам нужно вызвать к себе и поговорить с подчиненным, который
неудовлетворительно стал выполнять свои обязанности. При этом вы предполагаете
задавать прямые вопросы, требующие прямых ответов, и предполагаете оказывать
давление на подчиненного. В то же самое время вам нужно будет проявить внимание
и понимание его проблем, а в некоторых случаях и согласие с его позицией. Как
передать всю гамму этих нюансов с помощью положения корпуса тела? Сейчас не
будем касаться методов проведения беседы такого рода, и сосредоточимся на дислокации
сил в данной ситуации.

1. Поскольку дело происходит в вашем кабинете, вы можете
выйти из-за своего стола и сесть напротив вашего подчиненного с другой стороны
стола (партнерская позиция).

2. Вашего подчиненного следует посадить на устойчивый стул
без подлокотников, что позволит ему свободно проявить свои жесты и телодвижения,
по которым вы лучше узнаете о его истинных намерениях.

3. Вам следует сесть на вертящийся стул с подлокотниками,
что даст вам возможность лучше контролировать ситуацию и скрыть ваши жесты и
реакции.

В данной ситуации можно использовать три основных угловых
дислокации. Как треугольная позиция в положении стоя, открытая треугольная
позиция в положении сидя позволяет придать разговору непринужденную,
неофициальную окраску и является отличной дислокацией на начальной стадии
беседы. При такой дислокации вы сможете выразить свое невербальное согласие с
подчиненным посредством копирования его жестов.                                             

Как и при положении стоя, корпусы тел обоих участников направлены
на третью точку треугольника, а треугольное расположение выражает
взаимопонимание.

Развернув свой стул непосредственно на подчиненного (рис,
144), вы невербально сообщаете ему, что требуете прямых ответов на свои вопросы.
Сочетая это положение с деловым взглядом (рис. .106) и практическим отсутствием
мимики и жестов, вы подвергнете своего подчиненного невиданному невербальному
давлению. Если, к примеру, после вашего вопроса он, отвечая, потрет веко или
губы,

а затем отведет глаза в сторону, разверните свое кресло так,
чтобы оказаться прямо напротив него и спросите: «Вы абсолютно в этом
уверены?» Этим простым движением вы окажете невербальное давление на него
и заставите его сказать чистую правду.

Когда вы располагаете свое тело под прямым углом к
собеседнику, вы снимаете с него всякое давление (рис.145). Это превосходное
положение, при котором можно задать щекотливые вопросы, поощряя к откровенным ответам
на ваши вопросы без какого-либо давления с вашей стороны. Если же он оказался
крепким орешком, есть смысл
снова вернуться к прямому развороту тела и снова оказать на него давление,
чтобы добиться истины.

.

Назад

НЕТ КОММЕНТАРИЕВ

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ