Позиция Делового Взаимодействия ( В2 ) :: vuzlib.su

Позиция Делового Взаимодействия ( В2 ) :: vuzlib.su

13
0

ТЕКСТЫ КНИГ ПРИНАДЛЕЖАТ ИХ АВТОРАМ И РАЗМЕЩЕНЫ ДЛЯ ОЗНАКОМЛЕНИЯ


Позиция Делового Взаимодействия ( В2 )

.

Позиция Делового Взаимодействия ( В2 )

Когда два человека работают в соавторстве над какой-нибудь
проблемой или проектом, они обычно занимают это положение. Это одна из самых
удачных стратегических позиций для предъявления, обсуждения и выработки общих
решений. Секрет, однако, заключается в том, чтобы В деликатно использовал эту
позицию, не создавая у            

А впечатления, что его территория была нарушена. Это очень
благоприятное расположение также в том случае, когда нужно ввести третьего
участника в переговоры. Например, В, агент по продаже, проводит уже вторую
встречу с клиентом, и в этом случае он приглашает на встречу технического
эксперта. В этом случае следует придерживаться следующей стратегии: технический
эксперт занимает место С напротив клиента А. Агент по продаже может занимать
или место В2 (позиция делового взаимодействия), или место В1 (угловая позиция).
Это позволяет агенту быть на «стороне клиента» и задавать вопросы
техническому эксперту от имени клиента. Эта позиция обычно называется
«заодно с оппонентом».

.

Назад

НЕТ КОММЕНТАРИЕВ

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ