ТЕКСТЫ КНИГ ПРИНАДЛЕЖАТ ИХ АВТОРАМ И РАЗМЕЩЕНЫ ДЛЯ ОЗНАКОМЛЕНИЯ
Теория «макиавеллистской личности»
.
Теория «макиавеллистской личности»
По аналогии с F-шкалой авторитарной личности, созданной Т.
Адорно, Р. Кристи и Ф. Гайс построили М-шкалу Макиавеллистской личности
(личности человека-манипулятора), модель которой была основана на идеях,
высказывавшихся еще Н. Макиавелли. В результате конкретных исследований, были
выделены два типа личности: с низким Мак-коэффициентом и с высоким (причем
коэффициент не зависит от IQ) Мак-коэффициентом.
«Высокий Мак»: «синдром хладнокровия» — сопротивление
социальному влиянию, ориентация на понимание, инициирование новых структур и
контроль над ними.
«Низкий Мак»: «чрезмерная доверчивость» — восприимчивость к
социальному влиянию, ориентация на личность, принятие и следование структуре.
Эксперименты показали, что при непосредственном общении
«низкие Маки» очень эмоциональны и быстро увлекаются, тогда как «высокие Маки»
сохраняют спокойствие и собранность. «Высокие Маки» эффективнее в ситуациях,
требующих когнитивной импровизации, в то время как «низкие Маки» — в ситуациях
с четко определенными правилами игры. В обобщенном виде можно так
охарактеризовать людей с высоким Мак-коэффициентом: спокойствие и отсутствие
эмоциональности, ориентация на цель, стремление достигать цели в конкурентной
борьбе с другими, холодная рациональность и инициатива. Эмоции окружающих,
собственные желания, давление со стороны оставляют «высокого Мака» невозмутимым.
Черты личности «высокого Мака» определяются внутренним психологическим
процессом; фо-кусированием на точных когнитивных характеристиках ситуации и
концентрацией действий на победе. Люди с низким Мак-коэффициентом имеют
следующие характеристики: персонализация каждой ситуации, ориентация на
индивида, а не на абстрактные цели, частое вмешательство эмоций в рациональную
оценку ситуации, зависимость от этих эмоций и от давления со стороны.
В итоге, понятно, что именно «высокие Маки» обычно и
являются лидерами. Они в состоянии убедить последователей и направить их
действия в русло, нужное для достижения поставленных ими целей.
.
