В чем различие государственных и коммерческих тендеров

В чем различие государственных и коммерческих тендеров

2223
0

Если ваши продажи строятся на принципе B2B, то, скорее всего, вы уже принимали участие хотя бы в одном тендере, организованном другой компанией. Но знаете ли вы, что государственные организации также постоянно проводят закупки? Мало того, эти тендеры всегда проходят по одному и тому же алгоритму, и побеждают в них те участники, что предлагают наиболее выгодную цену. Об этих и других отличиях госзакупок поговорим в этой статье.

Разнообразие предметов закупки

Чаще всего организаторами коммерческих тендеров становятся крупные компании, которые закупают большие объемы товаров или услуг. С одной стороны это хорошо, ведь для поставщиков открывается возможность получить выгодный контракт, но с другой — количество тендеров ограничено, а их объемы могут быть неподъемными для малого бизнеса.

В свою очередь государство считается покупателем с наиболее высокими и разнообразными потребностями. За счет бюджетных средств осуществляют закупки и крупные предприятия, и отдельные школы или детские сады. Поэтому и тендеры могут быть на совершенно разные суммы — от тысяч до миллиардов гривен. Государство закупает:

  • товары (от овощей, канцелярии и стройматериалов до транспортных средств и электронной аппаратуры);

  • услуги (от клининга до сложных научных исследований);

  • работы по ремонту и строительству.

Беспристрастная оценка участников

Как бы там ни было, а результаты коммерческого тендера часто зависит от субъективного мнения организатора. Даже если поставщик предложил наиболее выгодную цену — это не гарантирует его победу. Чего не скажешь о публичных закупках: если предпринимателя допустили до торгов, единственное, от чего зависит его победа — то, как он будет делать ставки.

Единый регламент правил участия в закупке

Все государственные закупки проходят по четко установленному алгоритму, согласно Закону Украины “О публичных закупках”. Благодаря этому предпринимателю достаточно всего раз разобраться с тем, как участвовать в тендере, чтобы стать участником Prozorro на постоянной основе и сделать это стабильным источником своего заработка.

В случае неправомерных действий или решений организатора можно подать жалобу в специально предназначенный для этого государственный орган — Антимонопольный комитет. Это платная процедура, но если решение будет в пользу поставщика — деньги за подачу жалобы возвращаются ему.

Более низкий уровень конкуренции

По данным тендерных площадок, уровень конкуренции в коммерческих торгах в среднем составляет 3,5. А вот средний показатель конкуренции в государственных тендерах равен 2,5, что означает бОльшие шансы на победу и подписание контракта для каждого предпринимателя.

Поэтому, если до сих пор вы участвовали только в коммерческих тендерах, пора обратить внимание и на публичные закупки Prozorro. Это значительно расширит ваш рынок сбыта и будет способствовать развитию вашего бизнеса.

НЕТ КОММЕНТАРИЕВ

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ