ТЕКСТЫ КНИГ ПРИНАДЛЕЖАТ ИХ АВТОРАМ И РАЗМЕЩЕНЫ ДЛЯ ОЗНАКОМЛЕНИЯ
4.1. Тактики, используемые для упрочения своей силовой позиции — 4.1.1. Борьба
.
4.1. Тактики, используемые для
упрочения своей силовой позиции — 4.1.1. Борьба
Тактики борьбы прямо направлены на
подчинение оппонента себе. Вот несколько из них:
абсолютное игнорирование фактов и
аргументов, приводимых второй стороной;
симулирование таких эмоций как гнев
и нетерпение;
не слушать оппонента, либо обращать
внимание только на «слабые стороны»;
постоянно заявлять, что ваша позиция
пользуется абсолютным преимуществом;
не оставлять оппоненту возможности
выбрать;
сеять раздор в рядах второй стороны.
Эти тактики обычно приводят в
эскалации вторая сторона вскоре начнет ответную борьбу. Лучше, конечно,
использовать их в малых дозах, если вообще не отказаться от них. Не следует так
же использовать их для того, чтобы добиться господства в переговорах. И, уж
если вы решили использовать их, то они хороши как средство для получения
информации о степени стойкости второй стороны при отстаивании своих интересов.
Можно использовать их еще для того, чтобы проявить здоровое сопротивление
тактике борьбы, используемой второй стороной. Идея состоит в том, что давление,
оказываемое на вторую сторону, должно носить временный характер, чтобы не
породить процесс все возрастающей враждебности, проявляемой обеими сторонами.
Кратковременная, открытая и жесткая конфронтация предпочтительнее нескольким
стычкам.
.
