ТЕКСТЫ КНИГ ПРИНАДЛЕЖАТ ИХ АВТОРАМ И РАЗМЕЩЕНЫ ДЛЯ ОЗНАКОМЛЕНИЯ
Меньше газа, больше дыма
.
Меньше газа,
больше дыма
Так в чем же
заключаются уроки Дельф? Оракулы, предсказания и пророчества — это тот же
бизнес. Их можно оценивать с тем же скептицизмом и понимать, что с одинаковым
успехом их принципы приложимы как к торговле подержанными автомобилями, так и к
аукциону восточных ковров. В Дельфах веру в пророчества поддерживали священные
ритуалы, архитектура и сама атмосфера, окутывавшая святилище. Искусство,
атлетические игры, пиры, священные обряды и сеть дорог привлекали в Дельфы
множество посетителей. А внушительность, иносказательность и осторожность, с
которыми делались предсказания, защищали репутацию оракула от трезвых оценок.
Основываясь на
своих исследованиях, я разработал некое руководство для оракула нового
тысячелетия:
• Необходимо
выбрать впечатляющее место, внушающее благоговение, желательно подальше от дома
клиента (идеально подойдут Джексон-Хоул, Санта-Фе, Нью-Хейвен или
массачусетский Кембридж).
• В качестве
главного прорицателя нужно избрать гуру почтенного возраста (лучше всего — лет
под сто).
• Хорошая сеть
дорог гораздо предпочтительней точности предсказаний.
• Предсказания
должны совершаться редко. Необходимо соблюдать краткость: ограничьтесь только
утверждениями, приказаниями и предостережениями.
• Если от заказа
на предсказание никак не отвертеться, поставьте в качестве условия
осуществления пророчества какие-либо события, маловероятные в будущем. Будучи
припертым к стене, предсказатель должен произнести пророчество в
иносказательной манере, которое можно будет объявить удачным независимо от
результата.
• Предсказатель
должен оценить точность своего пророчества прежде, чем о нем будет опубликован
убийственный отзыв.
• Если вдруг
окажется, что одно из предсказаний сбылось, его методология должна быть
детально описана на пресс-конференции.
• Если вы имеете
дело с особо доверчивой публикой, выдайте какое-нибудь поразительное
предсказание (при условии, что вы заранее уверены, что оно сбудется). Если вы
не уверены в точности этого пророчества, объявите о каком-либо уже состоявшемся
событии, позаботившись о том, чтобы датировать ваше пророчество как можно более
неопределенным образом. Потом можно будет утверждать, что предсказание предварило
событие.
• При каждой
встрече с публикой необходимо разрабатывать новый способ предсказания. Тогда
клиенты будут заниматься оценкой методологии, а не точностью прошлых
предсказаний оракула.
• Вино, секс,
спорт и пение — обязательные условия вашего успеха. Обязательно регистрируйте
частоту, с которой вам удается выдавать приказания и иносказательные описания,
а не пророчества в чистом виде.
Ученые мужи современного рынка не только следуют дельфийской модели, но
также распространяют, внедряют и совершенствуют ее повсеместно. Они твердо
ограничиваются приказами и описаниями. Лучшие из них живут вдалеке от
Уолл-стрит, среди прозрачных источников, в окружении величественных гор. На
первом месте у них — оценка личного управления. Рыночное общение редко обходится
без классических: «Как и предсказывалось», «Как я и предлагал», «Звонок на
прошлой неделе правильно определил уровень», «Мы получили прибыль», «Когда мы
были в числе первых среди быков». Более искусные подходы к теме выглядят так:
«В этом есть определенный элемент неизбежности», «Это действительно проверено,
и вплоть до настоящего времени результаты соответствуют нашим ожиданиям» и
«Некоторые знатоки уже выдвигали эту идею, но вы и в самом деле проявили
удивительное чутье и совершенно точно предсказали ее воплощение тогда-то и
тогда-то». В 1996 году Статистическое управление министерства труда США
распространило свои полномочия на предсказание инфляции и на регистрацию ее
уровня. Выражая свое одобрение одному такому поставщику предсказаний индекса цен,
Буре произнес классическую фразу: «Рост цен на энергию остановился, как это
можно было предвидеть».
.
