Будьте конкретны, но гибки :: vuzlib.su

Будьте конкретны, но гибки :: vuzlib.su

15
0

ТЕКСТЫ КНИГ ПРИНАДЛЕЖАТ ИХ АВТОРАМ И РАЗМЕЩЕНЫ ДЛЯ ОЗНАКОМЛЕНИЯ


Будьте конкретны, но гибки

.

Будьте конкретны,
но гибки

В переговорах вы
хотите знать направление, в котором движетесь, и все же быть открытым для
свежих идей. Чтобы избежать принятия трудного решения, на чем остановиться,
люди часто начинают переговоры без всякого плана и предпочитают услышать, что
предлагает или требует другая сторона.

Как перейти от
определения интересов к выработке конкретных и точных подходов н сохранить
гибкость относительно этих подходов? Задайте себе вопрос: «Если завтра мои
оппоненты согласятся со мной, то с чем предположительно они должны
согласиться?» Для сохранения гибкости относитесь к каждому подходу,
который вы сформулировали, просто как к иллюстративному. Подумайте, что
существует более одного подхода, который отвечает вашим интересам.
«Иллюстративная специфика» — вот ключевое понятие.

Гораздо больше
того, что получат участвующие в позиционном торге с помощью открытой позиции,
можно достичь столь же успешно, прибегнув к иллюстративному предположению,
которое учитывает ваши интересы в широком плане. Например, при обсуждении
бейсбольного контракта агент может сказать, что «250 тысяч долларов в год
вроде бы та цифра, которая должна удовлетворить стремление Кортеса иметь тот
заработок, которого, по его мнению, он заслуживает. А пятилетний контракт будет
гарантировать ему работу».

Обдумывая свои
интересы, вы должны не только выработать один или более конкретных подходов,
обеспечивающих ваши законные интересы, но и быть открыты для новых идей.
Открытость вашего ума вовсе не означает его пустоты.

.

Назад

НЕТ КОММЕНТАРИЕВ

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ